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今天分享的是：床垫品牌下半年品牌营销案【床品】【家居】【种草传播】【话题炒作】【KOL营销】
当代社会，“睡个好觉”正成为都市人最朴素的愿望。《2022中国国民健康睡眠白皮书》数据显示，超3亿中国人存在睡眠障碍，近75%的成年人曾受失眠困扰。床垫、枕头等看似普通的家居用品，实则成为影响睡眠质量的关键因素。然而，面对市场上琳琅满目的产品，消费者往往陷入选择困难：弹簧床垫、乳胶床垫、记忆绵床垫……究竟哪种才能真正带来深度睡眠？
在这一背景下，国内床垫市场呈现“高潜力”与“低品牌认知”并存的局面。据统计，2020年中国床垫市场规模已达85.4亿美元，但行业集中度低，81%的市场份额被中小品牌占据。传统弹簧床垫仍是主流，新兴品类如记忆绵床垫尚处市场导入期。这为具备技术优势的国产品牌提供了突围机遇，梦百合的“0压睡眠”方案正是典型案例。
成立于2003年的梦百合，是国内最早专注记忆绵技术的床垫品牌。其核心产品“0压绵”通过慢回弹特性，能将人体压力均匀分散，减少翻身次数，延长深度睡眠时间。与普通记忆绵相比，梦百合的“非温感0压绵”突破传统材质随温度变硬的问题，四季保持柔软贴合，且具备抗菌防螨功能，尤其适合母婴等敏感人群。
技术优势如何转化为市场认知？这成为梦百合突围的关键。当前床垫市场同质化严重，头部品牌如慕思、喜临门等主打“健康睡眠”“高端定制”，却未解决消费者对床垫材质的根本困惑。梦百合若想突出重围，需将“0压”从技术术语转化为具象的消费体验。
研究显示，25-40岁的一二线城市青年正成为家居消费的中坚力量。这类人群月收入多分布于1-3万元区间，愿为品质生活支付溢价，但面临显著睡眠痛点：63%的90后凌晨后才入睡，71%的上班族因工作压力出现睡眠质量下降。更值得注意的是，租房群体占比逐年攀升，他们对床垫的需求从“耐用”转向“便携舒适”，传统重弹簧床垫难以满足其高频搬家需求。
梦百合瞄准这一群体，推出厚度5-20cm的“0压薄垫”，兼顾支撑性与便捷性，直击租房青年痛点。市场调研显示，尝试过记忆绵产品的消费者中，82%认为其舒适度超越传统床垫，但品牌认知度不足导致复购率偏低。如何让技术优势触达目标人群？梦百合的解法是“场景化体验+社交裂变”。
7-8月，品牌通过地铁“解压答案墙”与商场“睡眠驿站”实现线下渗透。在上海陆家嘴等核心地铁站，互动装置以“压力测试”形式科普睡眠知识，扫码可获取定制化解决方案；北京SKP等商场的快闪店设置“枕头声波舱”，消费者可聆听白噪音并体验记忆绵的瞬时回弹。数据显示，活动期间线倍。
中秋节点的“月光营地”活动颇具巧思。在上海滨江森林公园，200组家庭在铺设梦百合床垫的帐篷中赏月，配合“压力消失挑战赛”（如床垫上水杯滴水不穿、气球压不破）直观展示产品性能。同步上线游戏《造梦空间》吸引超50万人次参与，用户DIY虚拟卧室后可生成“睡眠报告”，分享至社交平台即可抽奖。这种“线下体验+线上裂变”模式，使品牌百度指数环比上升140%。
针对年轻客群的“房间改造计划”在9-10月引爆社交平台。101位用户获赠梦百合试睡套装后，需在小红书发布改造图文，点赞量TOP10可获万元装修基金。活动吸引家居类KOL参与，如粉丝超80万的@住研社 发布“10㎡租房焕新指南”，视频中0压薄垫作为空间分隔神器，播放量破300万。据统计，该线万次，旗舰店同款床垫销量环比增长200%。
在流量收割阶段，梦百合摒弃“叫卖式”直播，打造“筑梦直播间”。主播与观众连麦畅聊人生理想，穿插“压力值测试”互动游戏：观众发送弹幕即可生成“睡眠压力报告”，凭报告领取定制优惠券。双十一期间，直播间同时在线万人，转化率较日常提升65%，其中25-35岁消费者占比达74%。
梦百合的案例揭示出家居家电品牌的突围路径：技术优势需转化为场景化语言，而Z世代的消费决策愈发依赖“体验先行”。据艾媒咨询预测，2023年智能睡眠经济规模将突破500亿元，记忆绵床垫作为细分赛道，有望借势增长。对于国产品牌而言，抓住“深度睡眠”这一刚需，通过技术创新与营销创新双轮驱动，或将在千亿市场中占据先机。
睡眠不仅是健康问题，更是一种生活态度的选择。当都市人开始用床垫定义生活品质，一场关于“睡眠革命”的消费升级正在悄然发生。梦百合的“0压”故事，或许正是这场变革的开端。