易悦人物访谈 临沂瑞通集团董事长杜伟：聚共识、促共赢

　　临沂瑞通集团最初是一家只有4个人的小装饰公司，经过9年发展，现已成为临沂当地极具知名度的企业。

　　旗下有：临沂瑞通装饰工程、山东帝格家具、山东凯歌装饰设计及山东帝成建筑工程4家分公司。

　　杜伟，山东临沂人。学建筑设计出身，毕业后在当地一家大公司做设计，两个月升就为设计组长，但一年后杜伟辞职了。

　　2009年，杜伟在当地聘来3个小伙伴，创立了一家装饰公司，也就是最初的临沂瑞通集团。

　　当时装饰市场环境竞争激烈，但年轻的杜伟凭借一身干劲和市场敏锐度，带领团队不断向前，还开启家具领域的贸易。

　　随后临沂瑞通集团在家具生产方面有了自己的工厂，产品开始销往韩国、格鲁吉亚、迪拜、印度尼西亚。但合作的形式比较的单一，局限家具版块。

　　2009年到2013年杜伟为公司做前瞻性布局，先后创建山东帝格家具有限公司、山东凯歌装饰设计有限公司及山东帝成建筑工程有限公司。

　　还开设了专门和格鲁吉亚对接的工厂，让格鲁吉亚当地有名的家具批发商手上的所有订单都放到该工厂生产。将公司的业务范畴由单一的装饰拓展到家具、建筑工程、装饰设计等领域，同时囊括了“软装”和“硬装”领域。

　　2015年，杜伟借助一位在非洲卢旺达有七八年贸易基础的伙伴，在卢旺达建了一座家具和建材的批发商城，自此不断拓展非洲市场。

　　7月16日国家主席习开启对非洲三国塞内加尔、卢旺达和南非的国事访问。这是习连任中国国家主席以来的首次访非之行，也是他五年中第四次对非洲进行访问。

　　中非合作关系日益紧密联系，很多中国商人借着机会与非洲国家有些商业上的往来，杜伟就是其中一个。

　　对于杜伟而言，跨国生意大多依赖政治土壤，合作是汇聚共识，促进共赢的过程。目前已与非洲卢旺达和加纳达成了合作。

　　杜伟：“现在国家比较提倡与非洲进行合作 ，前几天习大大去了阿联酋，接下来要访问卢旺达，我们公司王总作为中国商人代表之一已在卢旺达，接下来参加卢旺达会议。”

　　临沂瑞通集团与卢旺达第一夫人合作的批发城已在当地运营了好几年，这几年临沂瑞通集团还义务给当地的学校提供一些课室的桌椅。

　　随着中非贸易往来，临沂瑞通集团与非洲贸易的渠道逐渐成熟，杜伟看好那边的市场。一年前与非洲加纳国王、王后以及当地一家控股集团达成合作：现正筹备在当地建一座批发商城，主要批发家具、建材以及生活用品。

　　杜伟：“加纳作为非洲重要的港口城市，我们在机缘巧合下取得了这个合作：去年加纳一个考察团来山东临沂当地考察，我们作为当地唯一一家做进出口贸易且做得还不错的公司，被他们看中。过后我去他们当地考察了很多次，和他们国家的政府也谈过。”

　　据介绍临沂瑞通集团与加纳的合作现在已签订合作意向书，在当地拿了一块4万平方的地。杜伟打算用中国建材建造一座中国批发城。现在每天都在装货过去，希望以最快的速度将这座批发城建好，尽快发展为中非贸易的一个点。到时所有非洲国家都可以去加纳中国批发城采购中国货物。批发城内的东西都以批发价卖给当地民众，把更多利润空间留给当地的民众。

　　在杜伟看来目前中非关系明朗友好；非洲现处于发展的迅猛期，我们国家处于发展期，相互结合、相互扶持、发展会越来越好。当地的政府也欢迎外国人前去投资，所以这也是很好的投资切入点。

　　杜伟：“希望在不久的将来，加纳大大小小街道的居民都知道我们中国的这个商城。我下一星期还要去趟非洲，把一些合作细节再敲定。”

　　一边开拓非洲市场，一边稳固国内以及韩国、格鲁吉亚、迪拜、印度尼西亚等的合作。

　　家具行业关乎民生幸福健康，人民群众消费水平取决于产品的灵活率，随着消费结构升级，国家和消费者对环保的高度关注。消费者越来越不太优先考虑价格，而是首先看品牌口碑，看品质和环保。

　　临沂瑞通集团最早获取市场份额靠的是与竞争对手打价格战，在材质上没那么严格。而现在第一考虑的是环保：有没味道，有没甲醛等。

　　去年杜伟与临沂瑞通集团高层商讨后决定，在家居生产方面投入700多万购买了一套数值化环保设备。有了这套设备，家居生产的数据信息可以与手机联网查询。力求出品的每一件家居在环保层面都达标。

　　下一步临沂瑞通集团以生产实木和胶板家具为主，因为胶板家具味道小，环保好；实木满足消费者对品质的追求。

　　杜伟：“一定要环保，特别是我们给学校孩子用的桌子、椅子，一定要做到安全、卫生、环保。”

　　采访结束后，记者才知道杜伟的声音不是天生的沙哑，而是此前和非洲来的代表开了好几天的会议，一直在讲话，声音都沙哑了。两天后他又要前往非洲了。

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