高调参展是为了吸引更多经销商

　　“意美家具今年最主要的目标是发展更多经销商，扩大品牌知名度。”在近日开幕的第二十七届中国广州国际家具博览会办公环境展上，东莞市意美家具实业有限公司副总经理康纪信心满满地表示。

　　作为一家已有近20年工程经验的企业，意美家具尽管在办公家具和酒店工程方面已树立良好的口碑，但一直以来更多的是埋头接工程、做产品。据了解，今年意美家具高调亮相，展区面积比往年大两倍，就是希望完成“华丽转身”，打响品牌知名度。

　　近日，康纪在接受信息时报记者专访时表示，意美家具目前的办公家具品牌“贵博士”相较之前已成熟了许多，今年将是“贵博士”成长的一年。

　　康纪：自上世纪90年代初意美家具成立以来，就一直主要从事实木办公家具产销，并承接大型办公家具及酒店配套工程。

　　2008年爆发国际金融危机后，我们对市场的判断是内需将大幅度上升。因此，我们董事长陈毅线年的工程经验上，推出一个新品牌专门进军市场渠道领域，这就是“贵博士”，我们计划用3年时间来打造这个品牌。而“贵博士”的取名也是有讲究的，其中，“博士”一词代表某事物在行业中达到一定的专业水平，而“贵”不是指价钱贵，而是产品设计要有尊贵感，因此取名“贵博士”。

　　2009年，我们秉着“产品设计绝不抄袭，全部自主研发”的理念，先推出了文件柜系列。但由于文件柜不属于主打产品，而属于配货产品。因此，在2009年展会之后，意美家具开始投入更多人力、物力，专门针对市场研发班台类等新产品。

　　此后，在2010年展会上，意美家具推出了班台和文件柜等全方位产品。我们以广东为试点，1年内在广东地区发展专卖店50多家、国内拿散货的卖场200多家。同时，我们不断加大产品研发，在一年之内推出了50多款新品，产品链日益成熟。

　　康纪：今年意美家具高调亮相中国广州国际家具博览会办公环境展，展区面积是往年的3倍，而且展区位置较好。此次展会上，我们主推的就是办公家具“贵博士”系列。

　　可以说，今年是“贵博士”第3年参展，由于各方面条件都成熟了，因此我们又推出了相关经销商支持政策，并采用与现在办公市场完全不同的营销模式。按我们原定的计划，今年将全面进军内地市场，进一步推广知名度、吸引更多经销商也是我们今年的重点。

　　康纪：首先是质量方面，由于我们意美家具是做工程起家，到目前为止有近20年的行业经验，一直以来主要做政府单位的工程。如果我们的质量达不到高标准，不可能在这个行业里走得那么远。换句话来讲，在办公家具方面，我们同样会以高标准来要求自己，“贵博士”的质量严格把关也是我们一直以来的首要任务。况且这已是“贵博士”的第三年，质量方面我们能把握得很好。

　　其次是价格上，在大批量采购原材料以及生产成本控制方面，意美家具都做得较好。在同类产品中，我们的价格始终稍低于同行业者，可给出合理的价格给经销商。

　　最后是产品风格，我们主打中式风格，虽然目前同类款的产品在各大卖场都有，但意美家具自主研发的产品风格在市场上是有竞争优势的。

　　康纪：首先，我们会提供装修补助金；其次，加盟我们的旗舰店、专卖店和专区店，都将按厂价发货，且卖场铺货也给予一定优惠；另外，我们还给予统一的管理模式和培训机制，并提供统一的VI形象。

　　意美家具还有一个优势，就是拥有近20年的工程经验。如果加盟的经销商有工程方面的业务，我们可协助其在当地进行招投标，并支持他们带客户来工厂体验。

　　康纪：我们的目标是3年内成为国内中式办公知名品牌，随后，我们会通过大量广告投放，覆盖全国各地主要城市。对于“贵博士”，我们计划每季度推进不低于5款系列的产品，并坚持自主设计，绝不抄袭市场现有款式。

　　公司成立于上世纪90年代初，主要从事专业设计、生产中、高档实木办公家具，并承接大型办公家具及酒店配套工程。目前合作的客户有HAWORTH、STAR、RT、PNITED STATONERS、KOSTA、STARIN—TERNAPIONAL、UNIRED、SRARIONERS、BIF 、GALAXY、广东省商学院、中共广东省委宣传部、广州新白云机场股份有限公司、宁夏迎宾馆酒店、武汉市轨道交通有限公司、上海市人民政府等（排名不分先后）。

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