中国办公家具从蚂蚁市场走向大象时代它要凭全渠道战略提前卡位

　　市场营销专家认为，中国办公家具市场处于长期无序的产品竞争时代，规模超3000亿元的市场，TOP3企业的市场份额不足1%，极其分散。未来，办公家具必将从蚂蚁市场走向大象时代，而品牌则是制胜的关键。

　　3月26日，“大国品牌 中国迪欧”迪欧品牌战略升级发布暨京东项目合作启动仪式在中山威斯汀酒店召开。作为行业的变革创新者，迪欧在大会上再次发布全新品牌战略，致力推动行业从产品驱动走向品牌驱动。同时，携手京东企业购平台，力开办公家具新零售先河，再次引领办公家具行业发展创新。

　　迪欧家具集团董事长黄寿金先生以《变革与创新》为题作主题发言。他表示，在“单聚品，多品牌，全渠道”的企业战略引导下，迪欧飞速发展，拥有斥资6亿的100亩江门新总部、365亩智慧新产业园以及海内外60万㎡行业超一流制造基地，是保障高性价比的基石。同时，迪欧将全面布局商务生态链，全面打造办公、酒店、医养三大商务家居系统，通过9大品牌集群和全渠道的布局不断渗透市场，致力打造办公家具行业的超级航母平台。

　　未来，迪欧战略布局京东企业购平台，打通全渠道网络，战略层面解决经销商流量、垫资问题，并保证经销商利润最大化，再次实现办公家具新零售创新。同时，迪欧携手专业品牌营销咨询机构壹串通，启动迪欧第一品牌营销战略，通过品牌竞争，大规模的广告投放和正规化的营销落地，致力打造办公家具行业第一品牌。

　　随后，迪欧集团新闻发言人周明星先生发布了2019年迪欧办公家具全新产品。在大屏幕下，迪欧的全系产品亮相，从油漆、胶板，到实木、板木，再到软体，从公共区域到总裁空间。极具创新和特色的产品给大家带来了惊喜。

　　作为迪欧的品牌战略顾问，壹串通为迪欧制定了完善的品牌营销战略升级，从色彩、符号升级以及终端标准化升级。譬如重构迪欧集团品牌的色彩记忆，从砖石蓝重构为迪欧红；构建迪欧超级IP:迪欧熊；确定了迪欧的超级语言：高品质，真不贵。

　　最重要的是，壹串通还帮助确立了迪欧全渠道战略：打造办公家具020全平台模式。迪欧战略携手布局京东，实现京东企业购战略合作。京东企业购是京东集团的新采购平台，跟中央、省政府的采购达到了100%，中国企业500强有389家，占比达78%，世界500强在华外企，占到80%，从根本上助力经销商成长。与此同时，迪欧办公家具大规模的高品质生产配套、500多家经销商供货及服务对应京东流量平台做匹配，解决经销商工程项目大额垫资困局,这也正预示着迪欧正式步入新零售时代。

　　壹串通品牌营销机构高级品牌营销顾问吴雪亭认为，随着政府治理的管控及规范，未来办公家具市场存在诸多变因，迎来行业新一轮洗牌。趋势一：规范化

　　从宏观政策来看，“十八大”以后，政府加强规范企、事业单位的采购，招标方式全新升级，低价中标已成为过去，品牌/技术/服务成核心竞争力。

　　国家对节能减排日益关注，高耗能、高污染的生产型企业或关或转，环保标准的升级，提升了行业竞争门槛。

　　在美国，办公家具市场130亿美元，TOP3企业市场份额50%，TOP8市场份额达80%；而中国的办公家具市场，规模超3000亿，但TOP3企业总规模30亿元，不足1%，随着办公家具行业发展的不断成熟，集中化是办公家具行业发展的必然结果，落后直接出局。

　　行业政策的影响，竞争态势的激烈，诸多因素考验着办公家具企业的管理智慧，如何在行业升级的征途中取得成功，在这其中，品牌必定是最关键的一环。可以大胆地判断，未来办公家具将出现百亿的企业。蚂蚁市场必将进入大象时代，产品驱动也将进入品牌驱动。

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