摘要:为进一步做好季末客户营销维护,工行济南济阳支行积极落实上级政策,制定多项政策措施,切实做好个人客户的营销维护工作,确保个人客户业务的稳定快速发展。
为进一步做好季末客户营销维护,工行济南济阳支行积极落实上级政策,制定多项政策措施,切实做好个人客户的营销维护工作,确保个人客户业务的稳定快速发展。
一、思想重视,认识统一。面对当前激烈竞争的市场环境,认清金融经营形势,全行统一认识,动员全行寻找个人客户新的业务突破口和增长点。
二、挖潜揽存,重在外拓。认真学习客户拓展的文件规定,提高业务人员拓展客户的能动性,一方面是加强对存量中高端客户的维护,培养挖掘存量客户的快速增长,增强存量客户的忠诚度;另一方面做好新客户的拓展工作,开展名单式外拓营销,落实拓户责任人。
三、加大宣传,吸引客户。重点做好季末理财产品的宣传工作,统计理财到期客户并及时电话回访做好到期理财产品的承接工作,将客户维护工作细致化,留住客户,稳住存款,同时利用产品吸引新客户,全方位做好季末存款保卫战。