英方软件获2家机构调研：华为与我们企业合作很多年了2014年开始的合作第一个项目是咪咕阅读的存储复制后来一直维持着（附调研问答）

　　英方软件9月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月1日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　(1)公司介绍英方软件是一家专注于数据复制的软件企业,主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。公司是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级数据复制技术的高新技术企业之一,是上海市科技小巨人企业、上海市专精特新中小企业、国家级专精特新小巨人企业,在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位。公司核心技术均为自主研发,十年来形成了以动态文件字节级复制、数据库语义级复制和卷层块级复制为代表的一系列核心技术体系,构建了容灾+备份+云灾备+大数据的完整产品体系,为客户提供全方位的数据复制及保护服务。

　　答：是的,华为与我们企业合作很多年了,2014年开始的合作,第一个项目是咪咕阅读的存储复制,后来一直维持着合作。华为往往在细分专业领域里卖的并不是他自己的产品,它自己并不生产这个数据复制软件,用的是我们的产品,在容灾、数据库这一领域华为主要用英方和其他供应商产品。

　　答：核心在于销售的覆盖能力,销售团队的精力和能力覆盖范围之前主要在券商。其次银行比较保守,不太愿意选择国产软件,工行的项目也是经过了几年漫长的谈判才做成。

　　答：银行业客户的需求量还没有做过测算,以券商为例,投入比例大概占其IT整体投入的5%-10%。

　　答：我们行业特性就是会集中在下半年,往年的数据显示下半年营收比上半年高。目前看起来整体模式以及客户分散度等各个方面都比较健康。

　　答：在数据越来越重要的情况下,数据安全、容灾备份的需求是客观存在的。无论是信创,还是数据要素20条等文件只是加快了大众对于数据重要性的认识过程。包括国产替代对于数据复制的市场起到的是加持、推动作用。另一方面国产替代也不是我们的全部业务,数据确权使大众认识到数据的重要性之后,相应的数据保护需求只会越来越多。同时,人工智能的发展,大模型的数据分析需要用到的向量数据库,公司都可以提供很好的解决方案。比如向量数据库的备份,与传统的数据库备份并无多大差异,只是数据量会大幅增加。

　　答：从毛利率角度,理论上讲我们有三大主营业务:软件、软硬件一体机和软件服务,其实软件和软件服务的毛利率都是非常高的,软件的毛利率可以达到90%以上甚至100%,英方现在的毛利率差不多是平均在85%左右,一体机有一个服务器的成本。公司未来还是会以软件为主,所以毛利率会保持在这个水平。目前的成本主要是销售费用和研发费用,会保持在和往年差不多的水平,所以净利率也会维持在差不多的水平;

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