想想,客户对产品供价不满意是正常现象,毕竟谁都想有更低的供价和更高的毛利空间。
可是,跟客户深聊了之后发现,并不是因为产品本身价格贵,而是我们系统内部价格体系混乱。
我们的供价是71,市场上却能找到68,甚至是65在供的产品,并且是正品。
如果我们是代理商,这个事情也说的过去,然而问题是,我们是总代。也就是说,他们低价供的货,也是从我们这里出去的。
老板自己做销售,成本比业务员低,没有业务员的工资,提成,奖金,绩效等等,所以从另一个侧面来说,产品成本低。所以老板的出货价,比业务员低。
但是,这样的情况,长远来看,就是自己打自己的脸。老板能有多少业务,能有多少客户,能做多少销售,大部分的销售还是要业务员来做的。但是,老板这种低价出货的方式,只会扰乱了市场。
本来所有的客户,都有一个固定的价格体系,大家也都遵照这个价格体系,对于大家来说,这个价格体系也是公平的。但是老板低价出货,获得低价货源的这些客户就占了便宜,而那些仍然在原价进货的客户,就吃亏了。
并且,现在社会,圈子越来越广,信息越来越透明,相互之间,信息很快就可以流通。那么,一个人获得了低价,其他人肯定觉得自己不爽,对公司,对业务员不信任,最终一些不好的结果,可能是失去这个客户。