跨界是健合维持增长的“良药”吗？

　　从做儿童益生菌冲剂起家，到向婴幼儿食品和用品求发展，再到入局成人营养、宠物食品赛道。现如今，热衷跨界的健合集团已形成庞大业务板块，覆盖婴幼儿营养及护理用品、成人营养及护理用品、宠物营养及护理用品。

　　然而，跨界能否成为健合集团持续增长的“灵丹妙药”呢？或许，我们能在其2023年的全年财报中寻觅到答案。这份财报让我们能够更全面地了解健合集团的跨界情况，包括三大板块的实际表现，以及其未来发展方向等。

　　2023年健合集团的业绩表现，可以用“增收不增利”来简单概括。根据财报显示，过去一年，健合集团总营收同比增长9.01%至139.24亿元，但股东应占溢利却同比减少4.89%至5.82亿元。对比最高峰2020年的11.37亿元，如今已跌去将近一半。

　　犹记健合集团也曾心有鸿鹄，并立下“2023年中国区业务超过200亿元”的flag。但从现实情况来看，却是理想很美好，现实很残忍。别说中国区业绩没达标，就算把健合集团全球的业绩加在一起，想要实现这一目标都很困难。

　　也因此，健合集团在去年对flag进行调整，变为“中国区2023年完成100亿元，2025年冲刺120亿元”。然而，尽管将业绩目标缩减了一半，健合集团也仍然为达成所愿。在报告期内，中国内地市场仅为其贡献了99.73亿元的收入。

　　那么健合集团究竟怎么了，为何股东应占溢利表现不如人意？透过2023年财报去看，这可能与婴幼儿营养及护理用品（BNC）有关。2023年，健合集团毛利率轻微下降至59.6%，尽管成人营养及护理用品以及宠物营养及护理用品分部的毛利率上升所抵销，但仍被BNC分部表现下降所影响。

　　具体来看，健合集团的BNC分部的毛利率，由2022年的62.4%降至2023年的56.8%。毛利率下降意味着在同样的销售收入下，健合集团够获得的毛利润减少了。对此，官方给出的原因是，仍待新国标批准的进口婴幼儿配方羊奶粉系列产品的一次性存货撇销及拨备，以及采购成本增加及人民币兑欧元贬值。

　　事实上，健合集团的BNC分部不止毛利率减少了，营收也同比下降11.7%至59.08亿元。婴幼儿益生菌及营养补充品分部的良好表现，还减轻了婴幼儿配方奶粉业务下降15.1%的影响。而当营收下降时，意味着公司的销售额减少了。

　　除此之外，在中国市场其他婴幼儿产品分部的收入(主要为Dodie品牌纸尿裤的销售)较去年下降60.5%至人民币0.66亿元。由于健合集团侧重高利润及快速增长营养补充品的战略选择，所以宣布自2024年起将终止该项业务。

　　综上所述，健合集团的BNC分部目前正陷入销售额与毛利率双双下滑的困境之中。鉴于中国生育率持续呈现下滑趋势，我们对其未来收入和利润表现持审慎态度，恐怕在短期内难以展现出显著的增长亮点。

　　在此之下，成人营养及护理用品分部（ANC）就成为健合集团的“顶梁柱”，在2023年以61.45亿元的收入，总营收比例的44.1%，领先BNC分部成为健合集团的最大贡献者，而宠物营养及护理用品分部（PNC）的销售额也录得双位数增长，占总营收比例的13.5%。

　　令人玩味的是，尽管ANC分部和PNC分部共同贡献的收入已超过健合集团总营收的一半，但这一增长并未显著推动健合集团的利润提升。另外值得关注的是，金融分析和信用评级机构标普将健合集团长期发行人信用评级从“BB+”下调至“BB”。

　　其中的一个原因就是，标普认为：随着成人营养品市场竞争加剧，新入场的商家(如伊利)试图在这个不断增长的行业中获得份额，该公司的营销和促销支出可能会增加。因此，标普预计健合集团的年度EBITDA利润率将从2023年的14%略微下降至2024-2025年的13.5%-13.7%。【1】

　　据《“健康中国2030”规划纲要》预测，到2030年，我国大健康产业的市场规模将攀升至16万亿元。而《2023年中国宠物健康消费白皮书》预测，到2030年，中国宠物市场规模约为3924亿元。需要指出的是，尽管可期的前景带来了诸多红利，但同时也令赛道内挤满了入局者，那么健合集团能否保持稳健就需要打个问号。

　　除此之外，标普下调健合集团评级的考量还在于，当前该公司债务状况将持续到2025年，流动性缓冲也将收紧。【1】根据财报披露，健合集团的资产负债率常年维持在70%左右的高位，这一指标深刻反映了公司总资产中负债筹集资金的比例。

　　通常来说，资产负债率越高，企业的偿债能力可能越差。一旦该指标≥100%，就说明这家企业已经资不抵债。所以健合集团如果不能很好把控这一指标，那么将增加自己的流动性风险并影响偿债能力。

　　在市场承受压力的大背景下，健合集团积极谋求跨界扩张，以期在竞争激烈的市场环境中寻找到新的增长点。然而，跨界发展是否能够成为企业的求生之道，仍然需要经过时间的检验和市场的考验。

　　据悉，1999年，健合集团的前身合生元创立，彼时其业务聚焦于婴幼儿益生菌产品。但随着市场风口变化，别的赛道红利显现。自2008年起，健合集团逐步向婴幼儿配方奶粉行业进军；在2010年，切入婴幼儿护理用品。至此，婴幼儿营养及护理用品（BNC）分部的业务矩阵成型，健合集团进入1.0发展阶段。

　　或许是尝到了多元化的甜头，健合集团在跨界上一发不可收拾。2015年开始，健合集团先后以出资13.86亿澳元和3.1亿澳元，将澳大利亚维生素、草药、矿物补充品方面的生产企业Swisse收入麾下。从此，构建成人营养及护理用品分部（ANC）分部，健合集团进入2.0发展阶段。2017年，合生元更名为H&HGroup健合集团。

　　消停了3年后，2020年健合集团再次扩张。先后以1.63亿美元、6.1亿美元将宠物营养品牌SolidGold和ZestyPaws拿下，完成宠物营养及护理用品分部（PNC）布局。如今，健合集团步入3.0发展阶段。

　　尽管频繁跨界的好处颇多，如降低对单一市场的依赖等，但也存在着核心业务受损、市场风险增加、投入与回报不成正比等问题。如今健合集团BNC分部走势不佳，而进一步押注的成人营养和宠物营养也未能拉升盈利，健合集团跨界颇有一种“丢了西瓜捡芝麻”的感觉。那么如何找回增长，是健合集团需要深思的问题。

　　[1]久期财经，《标普：下调H&H国际控股长期发行人信用评级至“BB”，展望“稳定”》

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