从产品质量和渠道维护看汽电渠道商命门

　　电子终端市场可看出批发商及终端店的现实生存状况，“2016优秀渠道服务商”是由全国各个省市中评选而出，佛山市安航电子有限公司和郑州盛大汽车用品有限公司便是其中的两家，笔者特别采访了安航电子的总经理洪振华、盛大汽车的总经理陈金帛，希望能从渠道商的视角窥见中国汽车电子终端市场些许概况。

　　佛山市安航电子有限公司于2009年正式成立，专注于做汽车电子行业批发7年，主要面向粤西地区。结合粤西地区的实际情况，洪振华自有一套心经。

　　首先，考虑受众。粤西车主购车习惯多偏向标配和低配，原车并不带有中控屏和音响；车主多为8090后，喜欢新鲜事物，最最重要的是他们通常为“快速消费”。第二，做专业度，并且服务到位。品牌厂家层出不穷，只有自己的技术人员才是最靠谱，安航电子配有专业技术人员做产品日常售后保障，同时密切连接终端，给下游终端店最及时最专业的解决问题方案，一般2个小时内解决售后服务问题。第三，货源充足。现在的汽车后市场交易产品大多数为现款现货。这样代理商就需要有足够的资金支持，保证货源也是为了满足车主快速消费的购买需求。

　　洪振华认为，智能后视镜和行车记录仪的销量已经慢慢达到顶峰，他看好具有集成化功能的中控导航，也就是集合了现今智能后视镜的多种功能和行车记录仪功能的安卓大屏导航。他相信，会有厂家来做这种集成化功能的导航并全面占领市场。

　　对于粤西地区车载导航的市场情况，洪振华谈到，相比于15年，车载导航的整体销量还是在增长的。只不过，全部销量被很多的小厂分摊，所以大厂家或者小厂家都觉得销量不高。既然市场容量仍然存在，那么车载导航市场面临的问题是什么？自14年安卓大屏导航出现，到现在市场销量一直保持稳步上升。刚开始便投入安卓大屏导航制造的厂家优势明显，技术也变得成熟，后进入的厂家并没有价格优势。但究其根本，产品同质化是市场难做的最重要因素之一，产品质量和差异化可以让批发商们在市场上脱颖而出。事实上，无论大厂家还是小厂家，产品的功能表现以及稳定性都是依靠方案商的方案来保证的，这也就是为什么厂家并没有完全主导权的原因。小厂运营成本低，自然产品出厂成本也低。由此可见，厂家们选择一家技术强并且靠谱的方案商有多么重要！而批发商们，应该选择有沉淀的有实力的厂家，这样的厂家信誉度高，并且能坚决执行渠道保护，保障批发商们的权益。

　　郑州盛大汽车用品有限公司，通常情况下存货量比较多，因为下半年元器件屏幕缺货的原因，部分产品也面临着严重的缺货现象。同时将河南全省划分为东西南北中五个区域，每一个区域分别配有一名业务经理，对产品销售情况进行跟踪回访。盛大汽车的总经理陈金帛认为，做生意其实就是做人。区域经理每月都会固定拜访客户，维护渠道关系，同时也观察市场信息。推广任何一款新产品，盛大汽车都能在一个礼拜之内将河南下面的县城走一圈，渠道维护是经销商们的命门。

　　和粤西地区面临着同样的问题，河南很多县城、地级市的人们偏向购买低配版和标配版的汽车。从河南4S店售车数据中看出，低标配车销量和高配车销量的比例更是高达10:1。因此，行车记录仪、车载导航和云镜依然有着相当广阔的市场空间。

　　对于车载小电器和车载导航等产品，陈金帛认为，品牌产品可以让销售走得长远，但当然，多数批发商绝不热衷于高价。产品质量有要求，品牌意识要推广，价格要适合大众化消费，工厂有足够实力，满足这四个条件的厂家就是好厂家。也就是说，产品质量是前提。

　　与洪振华的观点不同，陈金帛认为，虽然安卓大屏导航对智能云镜销量有一定冲击，但是云镜的技术和稳定性刚刚成熟，还有一段时间销售期。即使单一经销商的销量不高，但整体智能云镜的销量一定是在上涨的。陈金帛还谈到，下半年屏幕缺货，导致一些行车记录仪、导航和智能云镜都有部分缺货，希望市场能及早走出屏幕短缺的现状。陈金帛目前在关注氙气大灯、LED大灯和原车屏升级方面的产品，偏向高端车型。也会做一些高端汽车坐垫产品，丰富自己的销售产品类别。

　　车主对智能驾驶需求慢慢转变成刚性需求，汽车后市场千亿规模日渐凸显。市场在，创新在，标准服务在，金矿如何不在？产品质量是前提，渠道维护要躬身力行，批发商们要做远见者，希望以上观点及做法能为全国批发商们抛砖引玉。

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