重构生产制造 互联网品牌在实践

　　“消费者的购买习惯因疫情而生变，抓住新消费，我们通过对潜在客户的大数据分析发现：大家希望买好、买精、不买杂；希望为品质买单而非为品牌支付价格；希望把消费体验变成生活本身而不是单纯购物。”在2020中国电子商务大会数字商务论坛上，网易严选采购负责人方星表示，在数字商务时代，网易严选展现了中国制造的新范式。

　　通过直面消费者降低溢价，让消费者用更少的时间做最优的选择，全品类发展和洞察需求，网易严选构造出回归商品本质、商业价值本质的“严选模式”。这也推动着中国制造向中国智造跃迁，带来新价值。

　　方星表示，在选择商品的过程中，网易严选严格按照商品好评率低于95%立刻下架的标准，“以严选经典产品按摩椅为例，我们从消费者体重、产品本身重量和功能的角度进行生产定位，但这意味着消费者只有一个最好的选择。而拉杆箱这款经典产品，每年突破千万级的销售额中，最主要的七款类型占了销售的90%，也验证了我们不需要提供太多的产品。”

　　在疫情影响中，低毛利时代来临。面对生产者、消费者经济压力增大，除了调整商品定价，品牌方还有哪些求生出路？方星认为，严选模式蕴含着巨大机遇，高附加值产品有着巨大商机，“要突出产品本身的卖点，要让消费者有感知”。

　　为此，网易严选也在不断升级。在模式方面，其引入大品牌代销和众筹模式，作为自营模式补充，增加灵活性；在供应链方面，网易严选不仅对前端供应链加大资金投入，通过消费数据共享，以销定产，带动供应链特别是外贸企业实现产能的转化，也通过自建的外部合作设计团队，帮助制造能力较强的合作伙伴提升设计能力和品牌打造能力。此外，其更深地投入到中小型企业的智能制造的改造中；在品牌升级方面，通过新品牌的推广、营销服务的升级以及会员模式的升级等，精准提炼出不同的渠道和相应的操作点来进行品牌的改造。

　　“网易严选在2016年4月份正式上线，刚开始赶上了ODM模式红利，快速扩张。而从去年年底开始，特别是经历今年疫情的大考，让我们重新思考自己未来的发展方向。目前，我们正走在一个打造互联网新消费品牌2.0的道路上。”方星说。（记者 李子晨）

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