盘龙药业获2家机构调研：高壁垒透皮给药系统研发平台是公司经过审慎调研并经董事会审议研究通过后的战略投入项目之一（附问答）

　　盘龙药业002864）11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月2日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　问：请介绍一下公司核心产品盘龙七片的收入占比情况及未来发展的市场潜力还有多大？

　　答：截至2021年度，公司核心产品盘龙七片的收入占公司营业收入的45%左右。盘龙七片的适应症治疗范围广泛，具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛等功效，用于风湿性关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等疾病，并获权威重点图书和专家共识推荐。目前我国人口老龄化加剧，疼痛等慢病用药需求量很大，未来盘龙七片具有非常广阔的市场空间；公司制定了营销发展战略，布局了各终端开发计划，为未来市场拓展奠定了基础；公司组建了专业的营销团队，通过细分市场，优化重点区域业务布局，深耕传统市场，积极开发新市场，拓展创新营销渠道，以此推进业绩稳步增长。

　　答：公司研发团队是通过公司自有研发人员及外聘的专家等构成，同时公司与相关大学及科研院所、研发机构共同搭建了不同研发方向的研发平台，构建了多种合作模式。

　　公司研发模式分为4种，一是自主研发，例如院内制剂的科研研发、中药配方颗粒、大健康产品；二是与大专院校、科研院所建立产学研合作研发平台，把具体科学项目投放在平台上进行产学研合作开发，例如公司部分经典名方产品的开发；三是筛选与公司合作紧密的高校共同搭建“科学家+工程师”的创新研究院进行产品开发与成果转化，例如3CL蛋白酶抑制剂等；四是采取分项委托合作开发模式，结合公司自身特点遴选国内外在某一方面有突出特色研发机构，进行强强联合委托具体创新研发项目，例如公司与博济医药300404）的合作。

　　答：高壁垒透皮给药系统研发平台是公司经过审慎调研并经董事会审议研究通过后的战略投入项目之一。目前规划的剂型包括凝胶贴膏、热熔胶贴，后续会逐步覆盖Patch。目前规划的产品包括国内已上市仿制药、国内首仿以及二类创新药。公司加大投入透皮给药产品，提现了布局高端制剂和创新的决心和信心。且目前规划投入的产品与公司主导产品的赛道、营销渠道具有协同和规模效益，符合公司“打造中华风湿骨伤药物领导品牌”的战略定位，形成“口服+外用”，“院内+院外”，“传统制剂+高端制剂”的产品管线布局，为公司新增短期和长期利润来源。

　　生活日化类，主要产品有盘龙七牙膏、盘龙本草药膏、盘龙儿童牙膏、漱口水、口腔喷雾剂等口腔护理系列产品；保健食品类，主要产品有骨胶归珍片、百合雪莲、人参三七片、辅酶Q10软胶囊、铁叶酸片、破壁灵芝孢子粉颗粒等系列产品；功能食品类，主要产品有葛根魔芋面、蒲公英菊花决明子茶等系列花草茶等系列产品；保健养生用品类，产品有泡脚醋、精油等系列产品；“械”“妆”“消”字号产品，主要产品有盘龙修护/械品面膜、盘龙本草精华抑菌液等系列产品；中药细粉类，主要产品有西洋参细粉、天麻细粉等系列产品。

　　目前公司对于大健康产品的营销模式从4种模式下手，分别是电商模式、线下代理商模式、大客户渠道、线下终端门店销售模式。

　　答：在带量采购及国家医保谈判的政策背景下，公司积极与带量采购品种生产企业沟通洽谈，同时积极争取带量采购品种在省内医疗机构的配送合作机会，努力提升服务质量及品牌影响力，以优质的服务搭建与工业企业长期稳固的合作关系。同时，公司全资子公司医药股份和控股子公司博华医药均通过国家药品经营质量管理规范认证，获得了药品配送经销权，基本实现了陕西药品、器械配送网络全覆盖。

　　答：公司关注盈利能力和收益质量的提升，并采取“多措并举”的方式持续优化提升利润率。一是从上游产业链入手，通过公司上游布局的GAP药材种植基地的订单采购等形式稳定供货渠道，保持稳定的原材料采购成本；二是通过募投项目的建设提高公司产能，优化产品结构织，科学化、标准化批量生产，提高盈利能力；三是在精心布局市场网络，创新营销渠道，积极开拓空白市场，提高终端市场销售份额；四是大力提升大健康业务板块增量，创造新的利润增长点；五是围绕“把握前沿、仿创结合”的研发思路，培育和孵化一批在研项目，提升公司创新研发综合实力；六是不断拓宽公司业务领域，优化重点区域业务布局，深入挖掘第二增长曲线，推动公司持续健康稳定发展;

　　陕西盘龙药业集团股份有限公司的主营业务是药材规范化种植、药品生产、研发、销售及医药物流。公司主要产品包括盘龙七片、盘龙七药酒、金茵利胆胶囊、克比热提片、复方醋酸棉酚片及原料药、小儿麦枣咀嚼片、小儿咽扁颗粒、骨松宝片。公司被评为“国家企业技术中心”。2020年6月6日公司的独家品种盘龙七片被评选为首届陕西“秦药”优势中成药品种，盘龙七片处方中的盘龙七药材被评为陕西“秦药”区域特色中草药，进一步提升了公司盘龙品牌。2019年中国医药健康产业发展大会上，公司被认定为2019中国中药研发实力50强企业。

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　　已有1家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计21.87万股，占流通A股0.40%

　　近期的平均成本为38.44元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。

　　股东人数变化：2022-10-31显示，公司股东人数比上期（2022-10-20）增长1361户，幅度3.75%

　　股东人数变化：2022-10-20显示，公司股东人数比上期（2022-10-10）增长7566户，幅度26.32%

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