中国新产品开发的关键思维

　　大凡中国人做生意，都一心想做大生意，人人都立志做李嘉诚、比尔盖茨、巴菲特。

　　前不久鞠教授和某著名小汽车公司的董事长聊天，董事长感叹生意越来越难做了，于是鞠教授给他出主意：

　　你不是想把汽车打入西北市场吗？你不妨把车子设计成伊斯兰风格，多加些伊斯兰元素，并且每销售一辆车就提成若干支持伊斯兰教育，西北信伊斯兰的人不少，这样就可以在伊斯兰市场上把普通的汽车挤跑掉。

　　教授啊！你的胃口怎么这么小呢？我企业都这么大了，要做就做大生意，要针对汉族市场才可以发大财。

　　各位同学这位著名的汽车公司董事长就是典型的中国人思维，贪大求全，本质上还是太贪了，但是物极必反，过贪反而赚钱难，为什么呢？

　　因为几乎所有的汽车公司都盯着汉族这个大市场，竞争空前激烈，因此利润必然很薄。

　　就如中国人每个人都要吃大米、面粉，16亿人的市场可真够大的，但你见过几个经营大米面粉发大财的？因为人人都认为只要1%的人吃我的大米面粉我就发财了，所以大米面粉市场竞争就空前激烈，所以经营大米面粉生意的人发大财的很少，是有发大财的，但成功百分比很低。

　　中国是一个人口大国，从中分出来的一个有特殊需求的市场常常比西方一个国家的人口还要多，比如中国信伊斯兰教的人大约有1亿多人，比欧洲最大的国家法国、德国的人口还要多，其实这个市场是不小的。

　　所谓市场细分化，就是根据客户的特殊性需求设计生产营销产品，生产暨满足这个市场共性需求，又满足这个市场中一部分客户（叫细分市场）特殊需求的产品。

　　当然用宗教来细分市场，只是细分市场的剪刀之一，细分市场的剪刀还可以多种多样。

　　比如这把剪刀可以是文化程度、年龄、是否离婚、气候、胖瘦、收入多少、是否左撇子，甚至是客户的性取向。

　　美国有一个小的酒公司近年异军突起，闯入前三名，它就是根据性取向来细分市场的，除了生产异性恋喝的普通酒之外，又成立了一个二级品牌，专门生产满足同性恋市场的酒，在酒瓶上印刷支持同性恋婚姻的宣言，并从销售款中提一定份额的钱支持同性恋平权运动，结果一举成功，销售额爆发式的增长。（同性恋多是基因导致的，所以心理学认为同性恋不是病，是正常的，约占人群的7%—8%，数字有争议）

　　用于剪切市场细分市场的剪刀是很多的，可以不断的创新，即便是剪刀这个市场也可以细分的。

　　快去生产左撇子剪刀吧！左撇子约占人口的2%，在中国就有3200万潜在客户，只要其中一半的人用左撇子剪刀，你成为亿万富翁是没有问题的。

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