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最近，我们专精特新企业融资上市培育班同学交流日活动组织去了学员企业广东葆德科技有限公司（简称“葆德”），交流企业数字化转型经验之余，还体验了企业的数字化饭堂。我们取菜时，把餐盘放在菜盘底下，显示器就会根据重量自动结算价格，然后在手机里面扣除餐费。
被同学们亲切称为“发哥”的葆德董事长郭振发说，饭堂刚刚开张，数据还没积累，3个月后就知道哪道菜卖得好，可以进行供应链管理，不会浪费。大家说投入这些装备费用也不少，能省回来吗？
发哥说，省是一回事，减少粮食浪费是一回事，公司还可以实施差异化的员工饭堂补贴。比如原来都是每人每月补贴600元，未来可以实际每个员工的饭量进行补贴，体力劳动者可能补贴到每个月800元。更关键的是，通过餐厅，让员工理解什么是大数据、数字化。
葆德主业是节能空气压缩机，基于对数字化及工厂场景的理解，发哥经常有用数字化思维重塑原有管理系统的新发现。这次，他又介绍了一个新数字化项目：工厂一体化节能项目，投入一百多万做楼顶光伏及整体能源系统改造，向员工们集资，省下来的电费大家都可以分享。
无处不在的数字化打开了葆德的制造新场景，推动企业加速发展。在迈向新型工业化的进程中，找对应用场景，直接关系制造企业未来。
广州鲁邦通物联网科技股份有限公司（简称“鲁邦通”）成立于2010年，如今已是国家专精特新重点“小巨人”企业。公司业务一开始是为全球电梯头部企业提供无线通信和边缘计算服务，基于其对软硬件结合的能力，逐步建立针对工厂设备管理的5G通信、边缘计算、智能传感和低代码平台核心能力，实现感知、物联、云等技术的融合并赋能场景数字化。
鲁邦通创始人陶洋是位80后。他认为，随着5G、云计算、AI、边缘计算等技术快速迭代升级，物联网技术变革与业务逻辑都发生着深刻变化。早期的物联网主要聚焦连接与远程监测，随着越来越多设备上云，产生的数据越来越多，物联网可以通过云平台建构更加高效的场景应用。大数据累积及算力的不断提升，会大大降低企业设备运行的管理成本，云计算与低代码的边缘计算、边缘AI结合，会驱动装备制造业跃升。
鲁邦通还有一家子公司，为国内视觉感知设备头部企业生产机器人服务的集成商，主要是设备通讯集成服务。他希望对接我们的会员企业嘉腾机器人，探讨agv设备和物联网结合的解决方案，实现机器人呼叫电梯和乘坐电梯。
在陶洋看来，风口不是简单而来，互联网大厂也很愿意进入工业互联网。关键是它们是自上而下，或从基础开始，很多场景都是大场景，要软硬融合，业务重建不容易，并且项目实现周期长，都是大工程大投入。鲁邦通是创新创业企业，还需要深挖洞，广积粮。深挖洞就是打通制造应用场景，广积粮就是积淀制造业的底层思维与数据。
位于东莞的广东德尔智慧工厂科技有限公司（简称“德尔”）是一家提供一站式智慧工厂解决方案的企业，其主要业务是智慧厂房规划与建设、智能装备与非标设备、智能工厂管理业务。
20多年前，德尔相当于计算机系统集成服务企业。从智能工厂到智慧工厂虽然一字之差，但其对产业发展的意义却大不同。按传统理解，智能工厂就是企业需要信息化，智慧工厂则是解决问题，要大幅提高企业管理效率、设备运行效率，服务商对工厂的理解要更加深刻。
以德尔为例，其三大系统涵盖智能装备研发、智能管理系统研发及智慧工厂规划与建设，高速在线机器视觉检测、工业机器人及应用、自动化设备、智能物流与仓储系统、新型非标设备的设计与制造等领域的优化升级；制造执行系统（MES）、设备管理系统、能源管理系统、环境管理系统、计算机信息集成系统等的研发；车间布局及工艺规划、工艺配套工程设施、机电工程、装修装饰工程等，都是企业的业务。
业务越复杂、个性化越高就是专精特新企业的“护城河”。大公司一般提供标准化产品，以前是主机、操作系统、数据库，后来是控制系统、管理系统、设计软件。如果由大公司提供整体解决方案，大多天价。当然，在成熟行业，欧美大公司成功案例多，有其优势。但在中国制造的业务场景中，性价比是第一性，二是响应速度，三是满足因技术迭代不断出现的新需求。
德尔的成长就是在大量智慧工厂实践中找到新业务场景：锂电池制造工厂的智慧实现。锂电制造是新兴行业，具有独特的生产工艺及专项系统，大品牌还没有针对新兴行业的成熟解决方案及案例。其次是大品牌没有价格优势。再次是小企业愿意投入研发试点，伴随客户成长。最后是接近客户，提供7*24小时全天候服务。
德尔的成长与华为伴随中国通信行业的崛起有相似一面，体现在技术迭代所产生的需求，性价比与服务；不同的是赛道规模。当这些企业在某个领域抓住进入机会时，获得资本的原始积累与行业经验，就可以用它的积累去迭代业务或打造新的业务场景。
德尔现在提出来的新业务是制造业资产健康管理平台。过去的设备资产管理一直采用文档软件、大量表格、纸质表单和人为记录统计的方式；未来的企业管理是基于数字化的分析做管理，如备件管理、维修管理、知识库管理等，企业必须用更先进的管理手段和技术方法，提高设备管理能力和保障能力。
德尔创始人张文化说，互联网的业务场景不是一个大概念，小企业就是要走进现场，贴近服务。发哥制造业出身，没有IT基础，但他懂企业制造与销售，可以做产品经理；陶洋是IT技术出身，熟悉制造业场景，也可以成为产品经理。介于两者之间的张文化，也是企业的产品经理。
我问张文化德尔与鲁邦通各自的优势。他说鲁邦通的优势是硬件研发、生产能力和工业互联网研发及应用能力。德尔的优势是熟悉厂务、物业及机电系统的优化设计、自动控制及智能管理，有资产健康管理平台。在工业互联网的世界里，小企业要紧密协作，才能构造更完美的智能制造世界。
企业数字化必须有自上而下和自下而上两个场景贯通。企业家们经常听不懂专业词汇，听不明白就投入，会变成成本。企业家很少像发哥在多年前就投入数字化尝试，交了很多学费。我们组织企业去葆德，很多老板觉得好，就是因为有应用场景。很多老板是形象思维，百闻不如一见，学习与交流可以让老板们打开画面，构造自己企业的数字化场景。
工业互联网的场景就是业务，业务场景才是驱动企业发展的根本。之所以老板就是最好的产品经理，是因为所有的老板头脑中都有业务经营场景，任何的经营行为，包括研发、数字化都必须从业务开始。
假如SHEIN没有数字化、人工智能、供应链系统，但业务需求在，一年做到十亿没问题，做百八十亿也可以。规模多少，除了业务赛道，就是支持系统。数字化、人工智能都是支持系统。产品经理就是用数字化技术、人工智能技术去重构业务场景，形成新的商业模式及竞争力，迭代原来的业务场景。
大的赛道，强悍的抽象思维与具体的场景构划产生了巨无霸企业。当小企业发现非常有意思的场景，大企业做不进来，小企业持续深耕就可以是专精特新企业。
寻找制造新场景需要想象力，更需要抽象思维与形象思维的结合。制造业体系复杂，节点多，制造业的互联网进程，远比消费互联网复杂。
制造业互联网、数字化、人工智能等场景不是钱砸出来的，而是需要积累和场景洞察，需要用全新的思维方式去颠覆传统模式，一旦形成，耳目一新，就是再造制造业。我相信，中国制造会在打破原有全球产业分工体系后，用数字化、标准化所重新建构的中国制造，描绘更加宏大的未来。在全球化与逆全球化同时存在大时代背景下，能够塑造未来的不是变化，而是变革。中国制造也有可能失之东隅，收之桑榆。但得失之间，探索中的等待十分煎熬。